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家居行業:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好
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      2018年開始部分家居行業開始感受到壓力,到2019年幾乎整個 行業 都面臨著嚴峻的形式。發展速度放緩,客戶流量下降,訂單難覓成本提升。讓很多 家居 人都不免感嘆現實真的很殘酷。但有句話說的好“今天很殘酷,那明天會更殘酷,但后天很美好”。所以對于家居企業的努力而言是要爭取活到“后天”。

      梳理一下行業困境:

      1.門店獲取流量更難。門店流量變少有幾個原因:一是裝修市場受到上游地產行業影響,二是線上對于線下流量進行了分流,三是行業競爭積累。

從這三個角度出發該怎么做,一是通過線上導流到線下,二是提升老客戶口碑帶動流量,三是針對市場消費趨勢整合 產品 。

      2.行業成本增加。一方面是訂單量下降,另一方面則是各項成本的提升。租金成本節節攀升,人工成本也越來越高,甚至存貨的倉儲以及折舊換代速度越來越快。讓企業和門店成本壓力越來越大。

從這些點出發,企業應該提升效率,并且縮短產品交期。產品交期越短各項支出越少而且成本壓力也越小。這要求門店和工廠有更好的聯動,幫助企業效率升級。

      3.市場形勢不明朗。目前的市場外部貿易摩擦加大,國內市場競爭激烈。所以對于家居企業而言,壓力頗大。但是對于行業而言發展機會應是在當前情況下獲得各項提升。比如更好的產品更好的服務,只要企業活下去必將在競爭之后脫穎而出。

      4.傳統渠道越發艱難。家居行業一直以傳統渠道經銷模式為主,但是隨著互聯網對于渠道模式的價格沖擊,和流量影響。家居行業也必將面臨新的變革。這要求家居企業具有前瞻思維主動迎接變革。

      針對上門這些情況,首先穩定渠道是關鍵,對于家居行業渠道依然是核心,如何梳理渠道,讓渠道運營管理更加高效規范,對于節省成本以及樹立 品牌 和服務至關重要。對于渠道和門店,如何加強和工廠的聯系。宏光軟件認為:前后端一體化是關鍵。雖然市面上的軟件都在提倡前后端一體化,但是真正能落地實施的前后端一體化方案不多。宏光軟件一直致力于為行業提供最具競爭力的前后端一體化方案。

      然后產品的品牌和革新也是增強企業競爭力的關鍵。對于主流產品的不斷推陳出新和主流工藝的不斷提升是吸引客戶降低成本的關鍵。

      再者,服務和售后保障很重要。目前隨著市場的飽和,拓客成本越來越高品牌的口碑營銷的優勢也越來越顯著。一個好的口碑可以減少很多營銷成本。也可以讓渠道活的更輕松。


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